行業中，大家都會聽說，電子商務的重點，是商務，不是電子。電子商務只是一個工具。然而對于傳統企業的困惑，并不在于電子商務本身，電子商務已盡是普及到任何一個行業，任何一個產業，做不做，不在是重點，重點是怎么做，如何利用這個廣為人知的工具。
一 清醒的認識電子商務的不同概念。
清醒的認識電子商務，有利于傳統企業，結合自身優勢，開展電子商務的市場運作。我們需要從歷史中，去了解電子商務。它不是純粹的互聯網公司，也不是純粹的傳統企業，二者之間是辨證統一的互補關系。企業根據自身的產品屬性，需要清醒的認識自己的市場定位。不要跟著別人的大旗，亂了自己的陣地，破了自己的優勢。在電子商務橫飛的年代，只有清晰的認識自己，才更有利于企業在危急中，看到希望，看到新的市場機會，以兩類型的電子商務公司，作為依據，供參考理解。
第一種： 以凡客 ，京東商城，為一類的傾向于互聯網的電子商務公司。這類公司的特點是，以平臺為主，以電子商務輕品牌運作為起初的出發點。在發展的過程，為了自身的壯大需要，和外在競爭環境變好，用戶體驗升級的壓迫，開始不斷的開放自己，吸收更多的內容。加大力度投資相關配套產業鏈，如凡客，京東，淘寶商城，很鐵不成鋼，都開始大力投資百億，打造自己的物流系統。因本身定位是平臺型的公司，所以涉及到產品線的不斷延伸和豐富。推廣，倉儲，物流，等等花費巨資，任務是打造吸收流量的電子商務購物平臺，融合更多的產品線。吸收更多的廠家，賣家，品牌商入駐。傳統企業，千萬不要因為這類型的公司，慌了自己的陣腳，不要受其影響。
第二種：以麥包包‘，歌瑞爾’，為一類的，傳統服裝品牌為代表的電子商務公司。這類公司的特點是，以電子商務為徹底的工具，他們借助電子商務，開設第二渠道，或針對電子商務，重新打造網絡品牌。這類電子商務公司，其本質在于，根據自身的企業屬性開展電子商務之路，他們追去的B2C下一輪品牌個性化到來，他們爭奪的是線上市場的市場滲透率，重點在于產品的打造，互聯網是他們利用的工具而已。在傳統企業，還在考慮，如何做電子商務的同時，他們的產品已經覆蓋到互聯網的各大平臺。他們在藍海中，進入了市場，在市場變成紅海的同時，守住了市場。因為他們專注于自身的特點，做適合網絡生存的產品，適合網絡生存的品牌，這樣的列子，我們不難在淘寶商城，發現越來越多的淘品牌。
二 傳統企業要做什么？如何去做？機會在哪里？
傳統企業，要根據自身的產品屬性，和自身優勢，針對市場的需求，滿足市場的需求，開創自己的網絡品牌，進行清晰的市場定位。傳統企業未必要去把自己定位為電子商務平臺，那樣會亂了陣腳，不知道自己該做什么如何去做。傳統企業開展電子商務，有更多的優勢可在。并不是所有的傳統企業，都像凡客，阿里巴巴，京東商城，那樣有個強大的風投在背后支持。互聯網平臺，是一支獨大的，但是互聯網平臺，面臨產品的同質化，決定了，各類平臺，需要不同的產品差異化，需要去尋找新的產品。這就是傳統企業的機會，傳統企業，要知道自己該做什么，不該做什么。物流，配套，有人花錢，去給你建立，傳統企業更多的應該專注于做好產品。理清思路，將各類開放性的平臺，當做自己的銷售渠道，傳統企業，要將線下渠道建設的思路，拿到線上來。
線上渠道在哪里？ 京東，麥考林，團購網，凡客，淘寶的大賣家，皇冠店，淘寶商城運營商，等等，都是傳統企業的渠道建設的重心，傳統企業，要從產品設計的源頭抓起，做好適合互聯網發展的產品設計定位，從圖片，到款式，價格的操作空間，進一步的去匹配各類開放互聯網平臺的需求。把他們當做自己的代理商，經銷商去運作，去招募各類的淘寶賣家，金冠，皇冠，拍拍商城，等等，去招募自己的網絡品牌代理商，品牌運營商。去打造自己的網絡品牌。當傳統企業的自身資源有限時，就應該學會借力，利用市場的原則，市場中的資源是無限的，用他們的平臺和流量，來銷售你的產品，是傳統企業的最終思路。我相信，渠道建設打開了，產品一旦滲透到市場中，一定比你開一個垂直的電子商務平臺，帶來的流量和銷量要高。
三 傳統企業如何架構電子商務部門
從市場運作的角度來說，傳統企業電子商務部可以開展以下部門，
1 自有店鋪的運營部門
這里包括了，淘寶商城旗艦店，QQ商城旗艦店，自己的B2C網站，批發網站。但這些需要過程，是傳統企業的展示中心，相當于線下市場的連鎖形象店鋪。
2 網絡渠道招商部
成立分銷招商小組，負責維護各種平臺型與公司業務的合作，
包括代理商招商，經銷的維護，回款等系列問題。通過自己的批發網站，像各大經銷商和平臺展示自己的產品更新和報價。網絡配送，網絡下單。
作者：賈勁 |
