當賀宇每天忙著接訂單、發貨的時候，這位普通的淘寶網賣家可能還未意識到，自己做成的每一筆生意，將匯成重啟“中國制造”的動力源。
“中國將會誕生一批新的群體——網商，廣東的粵商、山西的晉商……在互聯網電子商務時代都叫網商，網商沒有地域之分，只要遵守一個規則——誠信。”阿里巴巴集團董事局主席馬云在日前舉辦的“網商交易會”上如此表示。
馬云說，網商網貨新勢力伴隨著渠道革命崛起并壯大。在金融危機的大背景下，阿里巴巴正試圖將“網貨”的巨大潛力挖掘放大為“中國制造”重拾強勁姿態的新引擎。“網貨將和中國制造一樣，未來10年都將是世界的主流。”
渠道革命，將“廣東制造”銷往全國
將首屆“網商交易會”定在廣州，并不是阿里巴巴的心血來潮。馬云認為，廣東商品幾十年的發展，資金是靠臺港澳地區，品牌和渠道是靠海外，“廣東只會造貨不會賣貨”。金融危機使得海外渠道發生了問題、品牌發生了問題，廣東的外貿企業、出口企業受傷最深。“淘寶的賣家說找不到好貨源，而廣東的很多企業有貨源，但沒有渠道。”
“網商交易大會首先在廣州舉辦，使廣州的企業在‘網價’的定價權方面有了先發的優勢，網上的廣東價格將成為代表廣東發展的新名詞。”廣州市政府的相關負責人表示。
記者來到一家專營電腦箱包的企業展位，東莞企業家張建軍正為客人們展示一款用電腦包材料制成的微波爐手套。張建軍介紹到，他的產品以前全是外銷，金融危機之前，每月至少有20萬個以上的訂單，危機來襲，每月訂單驟降到兩三萬。他來到網交會，就是希望利用火爆的網絡銷售拓展銷路，“不在乎網絡分銷商的訂單小，幾千幾百我也愿意簽。”
“我們要借助國內企業最大的出口貿易平臺，直接為國內最大的線上消費市場供貨，目的是打造出口轉內銷的‘網貨通渠’。”阿里巴巴公司CEO衛哲說，阿里巴巴平臺上的43萬內外貿供貨商和逾千萬的注冊供、采用戶，將與年交易額逼近千億元的內銷平臺淘寶進行“線下碰面”，向內貿市場提供物美價廉、貨真價實的“網貨”。
互聯網人士分析，通過網商交易會，能使得生產型企業把產品銷給全國各地的淘寶大賣家，通過他們打開內貿市場，同時，淘寶的大賣家還可以直接找到優質的供貨商，解決了他們貨源的問題。
網銷火爆驗證商機
危機下之，中國出口商們紛紛尋找出口轉內銷的出路。然而，不少企業家尷尬地發現，自己積累的外銷經驗不足以助其打贏“內貿大戰”，而網購市場的逆風飛揚讓他們看到了希望。作為國內最大的網絡零售平臺，淘寶網今年以來超過100%的增速，也將使其今年的交易額達到2000億元。巨大的網絡內需訂單，給廣大中小企業帶來前所未有的商機。
“我相信所有的危機都會過去，一切都會重新再來。”馬云斷言，“十年后的成功企業家一定是八九十年代的人。”他以自身成功經驗總結道，經濟危機昭示著經濟結構和商業文明的轉變，它是資本密集型走向知識密集型的強烈信號，以前是靠關系做生意，現在靠誠信做生意。“沒有改變，就沒有機會”。
據統計，首屆“網交會”匯聚廣東地區400家供應商和淘寶網的3萬賣家，以及1萬名高校學生和1萬名市民參展。許多商家在報名的時候沒有搶到展館的展位。交易會開始后，這些商家到處尋找轉讓的展位。
一位不愿意透露姓名的老板告訴記者，現在位置好一點的展位轉讓費已經達到了8萬元，差一點的也需要5萬元。可這位老板還是準備接手一套。他說，到現在外面還有網商不斷涌進來，這些都是商機，一定不會虧的。
阿里巴巴集團參謀長曾鳴分析，目前“外需”疲軟倒逼出口型企業轉攻國內，“網貨”交易，不僅讓企業把產品銷給淘寶大賣家打開內貿市場，同時，淘寶網1億會員的購買行為和信息也將及時反饋到大賣家手中并進一步傳遞到企業，這將有利于企業根據市場需求而做出快速的調整，并提高以廣東省為代表的“中國制造”產品附加值，華麗轉身。
網貨2.0時代，按需定制新趨勢
“以消費者為中心，消費者將影響未來。”馬云強調，C2B(“消費者對企業”的商務模式)一定會成為產業升級的未來，所有的制造業需高度警惕，以消費者的需求改變產品設計，改變渠道推廣方式。“柔性化生產，定制化生產將會取代當今的流水線生產方式。”
深圳市某電子有限公司的展位上，擺著迪斯尼發光手鏈、Q版望遠鏡、迷彩風扇等各式新奇玩具。那里的負責人楊海娜卻驕傲地說，這些貨是他們公司以前應海外客戶要求所設計的樣品，都是即將下市的產品，因此不怕創意被來往的商家抄襲。他們展示這些產品就是為了向網絡分銷商們證明公司實力，公司可以根據賣家要求設計各類玩具。由于產品極具新意，目前來咨詢、洽談的淘寶賣家絡繹不絕。
衛哲認為，網貨1.0時代就是把線下傳統渠道的貨放到網上來賣，而網貨的未來——網貨2.0時代是消費者按需定制，廠商柔性生產，這才是改變商業文明，創造新的商業文明，顛覆沃爾瑪的時代。事實上，充足的貨源是網貨1.0時代的特征，而在滿足這個量的積累后，網貨也會進入按需定制的2.0時代。 |
