日前，瀘州老窖公司總經理張良明確表示，公司將加強網絡營銷，利用網絡的不斷發展促進白酒行業的發展。據了解，茅臺、五糧液等知名白酒近年來也加強了網絡營銷。種種跡象表明，網絡化營銷緊緊跟進信息時代迅速發展。
網絡營銷漸成趨勢
1998年4月19日，河南賒店(集團)銷售公司首開國內先河，推出一套完整的“網絡營銷”方案。在白酒淡季，又是在網絡產品尚未全部到位的情況下，河南省眾多的客戶心甘情愿地將網絡貨款數十萬元紛紛打人賒店酒廠的賬號。這對其他白酒廠家來說，是一種神秘的誘惑。于是，不少酒廠向賒店酒廠網絡商戶打聽、探尋、借鑒、模仿，一時間，河南白酒行業興起一股建網熱。
“相對于傳統營銷方式，網絡營銷以投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢，贏得了全球范圍內絕大多數企業的青睞。”知名實戰營銷專家張學輝認為，網絡營銷使廣告主的投資回報率有史以來出現了革命性的提升。國外一份權威調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5-8倍。
采訪中，不少白酒企業負責人談到，網絡影響和改變著億萬中國人的生活形態和生存方式。年輕人，尤其是“80后”人群的學習、工作、娛樂、消費已經與網絡水乳交融。有調查顯示，網絡已經超過電視，成為大學生人群中的第一影響力媒體。因此，要想抓住年輕人群的消費需求，網絡營銷無疑是一個絕佳的解決方案。而且，這一成長人群在未來幾年將成為社會的主流消費人群，他們對酒類產品的購買需求和購買能力將保持持續、強勁的增長勢頭。無論是從現實還是長遠來考慮，酒水類產品都必須借助網絡營銷來加強與新生代消費人群的對話。
業內專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈和互聯網普及的情況下，酒水企業單靠傳統的渠道進行營銷已不能順應時代的發展，必須開發新的渠道，那么網絡渠道便是一片“藍�！�，誰先進入，周密策劃，執行到位，就會在酒水行業競爭中贏得優勢，贏得機遇，贏得市場。
健全完善假以時日
隨著互聯網的不斷發展，不少知名白酒企業紛紛加入網絡營銷的隊伍。2003年，茅臺聯手工行推出了以網絡為載體的營銷方式，旗下的數百家經銷商只要通過網絡及相關操作就能完成下訂單、資金實時兌付等工作;而五糧液在2007年大膽嘗試的博客體驗式口碑傳播營銷也取得顯著成功，一時間被業界作為酒水營銷的成功范例廣泛傳播。
四川營銷協會副秘書長袁野分析，白酒網絡營銷是一種趨勢，但是不會更廣泛地形成規模。由于白酒產品的特殊性，決定了它只能是同城、同地交易。新生品牌企業多借助網絡樹品牌，擴大產品知名度，而知名白酒企業更多是利用網絡這個平臺提升消費者的品牌忠誠度。
業內專家認為，白酒網絡營銷策略要成功必須做到雙贏：廠家要發展，必須有利潤;客戶長相守，就得有錢賺。如何應付白酒業廣告的變異，如何阻止低價傾銷所導致的品牌過早夭折，如何使廠家的整體營銷不再徒勞無功，這些都是白酒網絡營銷急需解決的問題。
來源：四川日報 |
